2018.10.31

『あと100万円月商を上げ様とする意志』が店長を育てる

『あと100万円月商を上げ様とする意志』が店長を育てる月商400万円のお店を月商500万円に上げる 100万円のアップ年間で1200万円のアップ

決して楽な数字ではないが、このチャレンジに店長育成のポイントがある。さあ、どのように考えるか？考え方がある意味、答えとなる。売上が上がることは、嬉しいことだ！嬉しい、楽しい事を目指す思考がまず第一です。毎月400万円前後の売上をキープするこれはこれで、価値ある実績です。しかし、更に100万円アップは、更に価値が高い事は、誰にも容易に分かる事です。高みを目指す、挑戦する事は、誰しも心に持っている感情です。その感情に素直に取り組むだけです。一人では、難しい事が、上司と二人なら、社長と二人なら苦しくじゃなく、楽しく取り組む事ができるんです。楽しさとは、和気藹々ではない。難しい事に取り組みその苦難を乗り越え成長する実感を得る事だ！楽しさに必須なのは、『成長』だと思います。難問が解けるサッカーが上手くなる高い目標を達成する。このような高みを目指す中に成長が見え隠れするものだ！

そして次は、届くか、届かないか？この微妙な目標設定がポイント２安易な目標は、ワクワクしますか？楽しくないですね！この目標を超えれば・・・ワクワク！このワクワク感が大事です。楽しく、正面から取り組める事は、真摯に達成する為に考えます。真摯に考える、この姿勢が大事なんです。そして考え方です。分解です。 100万円アップを分解します。客単価4,000円の店なら客数で250人ですね！ 250人を1日に直すんです。そうすれば、一日8人です。 250人では、ボヤーとする客数が 1日8人にまでブレークダウンするとリアル感がかなり増し、脳みそがグルグル動き出します。具体的な施策が見えてきます。この施策で5人は行ける！あと、3人だ！？平日と週末は、目標値を変えるのも一案だ！土日は、ランチもあるから月に8回は、ランチがあるここで、〇〇万円は稼ごう！こんな風に、ブレークダウンすると行動レベルの知恵がどんどん湧いてくるものです。そして、この行動レベルの積み上げで空想の＋100万円を達成するんです。意味わかりますか？この施策で50万円ランチで15万円、これで65万円残り35万円は、土日の施策で・・・このように３つの施策で100万を架空で作れるか？ここがポイント３です。分解して、行動レベルに思考を落とし、行動レベルで100万円を先に作り上げるんですね！あとは、その考え通りにやるだけです。追い掛けたり、坂を登ったりは苦しいものです。でも、目標値から逆に下って来るのは、坂道を下るイメージで楽で楽しいものです。平坦な400万円の真っ直ぐな道を永遠に歩き続けるのは、単調過ぎて退屈です。＋100万円の道を考えながら行動しながら登るのは、苦しいです。楽に、楽しく成長できるのは、先に道を作る事で筋肉を作り即ち、考える、＋100万を先に考える事で、考えると行動するを分けて行う事です。ポイントは、考え方で先に＋１００万円に到達する事です。そして、行動で下る事です。如何ですか？楽しく仕事が出来るように考える事が大事です。楽しいは、成長する事です。成長する事に人は、ワクワクします。苦しいことも、楽しく出来るんです。スポーツは全てそうです。ゴルフです。数百メートルも離れた小さな穴に小さな玉を入れるゲーム遠い、小さな穴、小さな玉どれも、困難です。こんな困難なゲームに大人は、お金を払って早朝から行くんです。手が使えないゲームや前へ進むのに、前へ玉を投げてはダメなゲーム？スポーツや趣味的なものには、不条理なルールがつきものです。そんなスポーツに人は、真面目に取り組むんです。やはり、人は、苦しい事や大変な事が好きなんです。大変なことを乗り越えた達成感＝成長を目指すんですね！楽しく仕事をするには、背伸びした目標を常に目指すことです。分解して、先に到達すること頭が先で、行動は、後で下るイメージ！これが成長であり、達成感です。 400万円が500万円、年1200万円増だと、収益では、２倍になるんです。 1日8人増の客数で、人件費はいくら上がりますか？ 400万円のシフトも 500万円のシフトも大きな変化なしです。水光熱費も賃料も、その他経費もそんなに大きくは、いやいや殆ど 400万円とニアリーイコールなんです。と言うことは、1200万円増える売上の原価分と本当に若干の経費が増えるだけです。原価と増える経費合わせて４０％なら 1200万円の６０％が利益になります。 720万円です。元の400万円＊12ヶ月＝4800万円の年商で 720万円を考えると、15％です。ちょうどいい利益率ですね！ 6000万円の売上で 720万円の利益に720万円加算され 14400万円の利益です。２４％の利益率です。 1日8人増で月間100万円増は、年間で利益を倍増させるんです。思考と行動の使い方です。考え方は、世界を作る！です。明日から＋100万円へ前進あるのみです。 ]]>